Път Б · Консултиране и експертна работа
От това, което знаеш, до платена консултация.
За какво е този ресурс?
Това е интерактивна работна тетрадка, с която ще подготвиш своята платена консултация — от избора на компетентен проблем и подходящ клиент до офертата, поканата, самия разговор и follow-up-а.
Черновите се пазят само в твоя браузър.
Карта на изпълнението
Коя е следващата ти стъпка?
Избери първото твърдение, което още не можеш да докажеш. Това е мястото, от което започваш.
Работилница
Попълни своята консултация.
Работи по секциите последователно. Всяка пази отговорите ти, показва какво липсва и допълва финалния ти план.
Компетентен проблем
Провери дали можеш етично и реално да помогнеш.
Избери основата →02✦Оферта и цена
Превърни знанието си в ясно платено предложение.
Създай оферта →03↗Pitch и покана
Обясни стойността и започни разговор естествено.
Напиши покана →04✓Сценарий за разговор
Подготви въпросите, границите и следващата стъпка.
Подготви сесия →Стъпки 1–3
Компетентният проблем
Не започвай с „Какво мога да продавам?“. Започни с проблем, който разбираш достатъчно добре, за да помогнеш отговорно.
Стъпка 4
Консултантска оферта
Клиентът не купува твоето време. Купува яснота, решение и уверена следваща стъпка.
- Резултат — с какво си тръгва
- Процес — как протича срещата
- Граници — какво не включва
- Цена — честна стойност без извинение
Стъпка 5
Pitch и покана
Добрата покана не притиска. Тя свързва разпознат проблем с подходяща следваща стъпка.
Стъпки 6–7
Самата консултация
Структурата ти дава спокойствие, но разговорът остава човешки. Първо разбираш. След това препоръчваш.
Стъпка 8
Плащане и follow-up
Професионалната консултация не свършва при „чао“. Клиентът трябва да знае какво решихте, какво прави и какво следва.
Финална страница
Моят план за платена консултация
Тук събираме попълненото от всички секции. Няма автоматично „разкрасяване“ — това са твоите решения, подредени за преглед и обратна връзка.
Започни с основата.Попълни задължителните полета, за да изградиш плана.
Етични норми
Преди да приемеш клиент
Консултацията е подходяща само когато проблемът е в твоята компетентност и очакванията са ясни.
01Минимална етична проверка
Имам ли компетентност за този проблем? Реалистично ли е обещанието? Ясно ли казах какво включва и какво не? Пазя ли личните данни? Може ли клиентът свободно да откаже? Знам ли кога да го насоча към друг специалист?
02Потвърждение преди срещата
Дата и час, часова зона, продължителност, линк за срещата, цена и начин на плащане, политика при отмяна, кратък подготвителен въпросник и какво да очаква клиентът.
03Кога да кажеш „Това не е за мен“
Когато проблемът изисква лиценз, терапия, медицинска, правна или финансова квалификация, която нямаш; когато човекът търси гаранция; когато има конфликт на интереси; или когато не можеш да създадеш реална стойност.