БПът Б
Consultation Toolkit

Път Б · Консултиране и експертна работа

От това, което знаеш, до платена консултация.

Едно работно пространство, което те води от компетентния проблем до поканата, разговора, плащането и follow-up-а.

Започни от стъпка 1Подготви консултация

Черновите се пазят само в твоя браузър.

Твоята консултация0 от 8 стъпки
Маркирай стъпка, когато имаш реален резултат — не само идея.

Карта на изпълнението

Коя е следващата ти стъпка?

Избери първото твърдение, което още не можеш да докажеш. Това е мястото, от което започваш.

Работилница

Създай цялата консултация.

Попълни инструментите по ред. Накрая ще имаш готово предложение, pitch, покана и сценарий.

01◎

Компетентен проблем

Провери дали можеш етично и реално да помогнеш.

Избери основата →02✦

Оферта и цена

Превърни знанието си в ясно платено предложение.

Създай оферта →03↗

Pitch и покана

Обясни стойността и започни разговор естествено.

Напиши покана →04✓

Сценарий за разговор

Подготви въпросите, границите и следващата стъпка.

Подготви сесия →

Стъпки 1–3

Компетентният проблем

Не започвай с „Какво мога да продавам?“. Започни с проблем, който разбираш достатъчно добре, за да помогнеш отговорно.

Опитът ти е начало. Ясните граници го превръщат в професионална помощ.

Избери здрава основа

Стъпка 4

Консултантска оферта

Клиентът не купува твоето време. Купува яснота, решение и уверена следваща стъпка.

  1. Резултат — с какво си тръгва
  2. Процес — как протича срещата
  3. Граници — какво не включва
  4. Цена — честна стойност без извинение

Пакетирай консултацията

Стъпка 5

Pitch и покана

Добрата покана не притиска. Тя свързва разпознат проблем с подходяща следваща стъпка.

ВиждамПРОБЛЕМАмога да помогна сРЕЗУЛТАТискаш лиРАЗГОВОР?

Създай 3 покани

Стъпки 6–7

Самата консултация

Структурата ти дава спокойствие, но разговорът остава човешки. Първо разбираш. След това препоръчваш.

ПравиПитай, слушай, обобщавай, давай ясна посока.
Не правиДиагностика извън компетентността, монолог или скрита продажба.

План за срещата

Стъпка 8

Плащане и follow-up

Професионалната консултация не свършва при „чао“. Клиентът трябва да знае какво решихте, какво прави и какво следва.

Ясното обобщение превръща добрия разговор в реален резултат.

Обобщение след срещата

Етични норми

Преди да приемеш клиент

Консултацията е подходяща само когато проблемът е в твоята компетентност и очакванията са ясни.

01Минимална етична проверка

Имам ли компетентност за този проблем? Реалистично ли е обещанието? Ясно ли казах какво включва и какво не? Пазя ли личните данни? Може ли клиентът свободно да откаже? Знам ли кога да го насоча към друг специалист?

02Потвърждение преди срещата

Дата и час, часова зона, продължителност, линк за срещата, цена и начин на плащане, политика при отмяна, кратък подготвителен въпросник и какво да очаква клиентът.

03Кога да кажеш „Това не е за мен“

Когато проблемът изисква лиценз, терапия, медицинска, правна или финансова квалификация, която нямаш; когато човекът търси гаранция; когато има конфликт на интереси; или когато не можеш да създадеш реална стойност.

Копирано